Glossar A–ZBuchstabe A
Abverkaufsmessung (Sales Uplift)
Eine Abverkaufsmessung prüft, ob in der Zeit einer Kampagne mehr von einem Produkt verkauft wurde, als ohne die Kampagne zu erwarten gewesen wäre.
Der Mehrverkauf heißt im Englischen Sales Uplift. Grundlage sind Kassendaten, also tatsächliche Verkäufe, nicht Besuche oder Kontakte.
Im Handel mit Bildschirmen am Regal oder in der Kassenzone liegt die Messung nahe, weil Werbung und Kasse unter einem Dach sind. Ein Beispiel: Ein Hersteller bewirbt einen Joghurt vier Wochen lang auf Bildschirmen in einem Teil der Filialen. Danach vergleicht man die verkauften Stück in diesen Filialen mit ähnlichen Filialen ohne Bildschirmwerbung und mit dem Zeitraum davor.
Ein Plus allein beweist noch keine Wirkung. Preisaktionen, Wetter, Feiertage, Werbung in anderen Medien oder leere Regale beeinflussen den Abverkauf ebenfalls. Aussagekräftig wird die Messung erst mit einer sauber gewählten Vergleichsgruppe, einem ausreichend langen Zeitraum und einer offengelegten Methode. Betreiber sollten bei Ergebnissen fragen, womit verglichen wurde, wie viele Filialen beteiligt waren und ob gleichzeitig andere Maßnahmen liefen.